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教育行业看准理性务实三星诠释打印机

来源:欧宝app官网下载   作者:欧宝app最新版下载   发布日期: 2022-09-27 03:06:37   浏览量:9

  作为信息化建设中的重头戏,教育信息化一直都受到各个厂商的高度重视,而作为采购重点的打印机产品更是吸引了众多的眼球。经历了建设方向、制导思路转变的拐点,而今的教育产品采购,已经逐步把握了日趋理性、回归务实的主旋律。如何寻找更具应用性的采购标准,成为了整个教育行业和IT供应商共同探索的课题。就打印机产品采购而言,好用、够用、适用,追求更加具有性价比的采购方案,已经成为了教育行业用户的共识。国际著名厂商三星基于自身的强大优势和对中国教育事业的热情,做出了对教育行业采购标准最为完美的诠释。

  教育行业信息化经过从无到有的快速发展期,目前已进入相对平稳增长期。纵观十年产品采购的发展,两大思潮,或者说是两大误区,一直在困扰着教育行业。

  一是一次购足、顶级配置。以这种模式进行IT产品采购,造成的结果往往是设备采购实现后在应用方面却跟不上,造成了设备中很多功能没有使用的价值,从而产生了变相的设备闲置现象。突破这一误区,需要用户对应用问题进行更多的考虑,在资金投入、系统建设和采购标准上更加理性。

  二是价格至上。一些业内人士认为,教育行业应当被归类为低档产品采购市场,而部分教育行业用户也将价格看作采购实施的第一要素。不得不说少花钱多办事是学校进行信息化建设时必然要考虑的,因为学校,特别是一些农村中小学的资金是十分有限。但是过分的强调价格导致的结果很可能是采购产品在性能、质量上不能满足教育行业用户的要求,而供货厂商在服务方面也可能出现问题。

  随着教育信息化采购市场的不断成熟,无论是一次购足还是价格至上,都是渐渐的为行业所摒弃。产品质量、使用成本、服务品质已经成为了现代教育行业采购中最为看重的三个要点,而应用性已经逐渐成为了教育用户心中的硬道理。对于打印机产品采购而言,产品的品质要好,性能要够用,因为学校的打印任务较大,对打印效果的要求也比较高;综合使用成本要低,因为学校的资金十分有限,需要采购的产品在实际使用中可以为用户省钱;另外,服务也要全面,学校并没有专业的维修技术人员,需要供应商提供的服务更加全面、及时和周到。

  三大要点评说 三星打印机创造教育行业的最适合

  首先要谈的是品质问题。从教育行业用户的反馈来看,采购成本是不少学校在实施硬件产品采购时都会遇到的问题。然而,这并不意味着教育行业对产品质量要求就会放松。相反,教育行业的特点使得其对打印机产品品质要求更加苛刻。通过深入的分析和广泛的调查,三星有针对性为教育行业献上自己的ML1610及至ML2250N等几款打印机。这些产品都是针对教育行业信息化要求而推荐的,性能稳定,品质良好,并且具有较高的性价比优势,与教育行业用户的需求恰如其分的吻合。

  ML-1610具有16页/分钟的打印速度,600600dpi的分辨率,Samsung 150MHz的处理器,2MB的内存,首页出纸时间10秒,打印语言为SPL。机器拥有一个150页纸仓,同时具备了三星独有的省墨键设计,省墨量达到40%。而打印接口为USB1.1,耗材为鼓粉一体式设计。如果和电脑相连的话,可适用windows以及各种Linux操作系统。

  此机型打印质量层次分明,字体清晰,文本打印效果出色,即使是非常微小的2磅字体也无明显模糊粘连现象。ML-1610可最大支持A4的打印尺寸,能够打印包括信封、明信片、商标、幻灯片及3英寸、5英寸指标卡等各种介质。

  ML-1610采用鼓粉一体的设计,在标准5%的覆盖率下硒鼓寿命可以达到 2000页,能满足教育行业打印任务的需求。另外,ML-1610使用方便,通过前部面板即可更换墨粉和纸张,操作界面友好、人性。

  据三星行业大客户部相关负责人介绍,三星打印机除了各项性能都达到了行业的领先水平且性价比高之外,还具有节能技术等多项创新功能,对于教育行业用户而言,具有极强的实用性。三星打印机采用了自身研发的、基于硬件的节省技术,并采用了省墨键设计,可以帮助使用者节省墨粉,最大节约幅度可以达到40%。这一设计,大大节约打印机的使用成本。而这种节省,并没有以牺牲其他品质为代价。在使用其省墨模式打印、复印文本时,清晰度和灰度效果基本保持不变。

  产品质量好,使用成本底,但对于教育行业的客户来说固然重要,对供应商的服务质量的考虑也是在采购实施过程时不可或缺的。在行业市场上,三星一直以最好为客户服务宗旨,向企业用户提供从售前、售中到售后的专属服务体系。据悉,三星最近开通了400行业服务专线,行业客户可以通过拨打此电话,进行对三星行业产品、行业政策以及售后服务等一系列咨询。这种服务的升级使包括教育行业在内的用户时刻感受到三星服务的专业。强大的400电线小时服务团队支持,确保了客户在出现状况的时候能够第一时间得到三星行业大客户部的帮助。而三星及时有效的服务、专业的技术水平、为用户着想的态度也得到了教育行业用户充分的好评。

  三星在教育行业的差异化竞争优势,除了体现在上面提到的产品质量、使用成本和服务品质外,还体现在领先的技术支持、丰富的行业经验、强大的品牌影响及对中国教育事业表现出的热情上。作为全球 IT 产业链条上的主流厂商,三星也是拥有激光打印核心技术的少数厂商之一,自主研发的控制器设计、色调调校等一系列业内前沿技术铸就了三星打印机的卓越品质。

  三星是少数几个将激光打印机电动机和控制器作为独立单元进行生产的公司。在其长达 10 年设计和生产激光打印机的经验基础上,三星已经开发出设计和生产激光打印机控制器的、高效的关键技术。结合三星的集成ASIC,该技术的强大功能以及适应性通过其既能够使用高性能的RISC处理器,也能够利用简单的模型的特点,得到了充分的体现。

  色调调校技术直接影响一个打印机的打印质量。三星多年来的研究与开发,能够生产出打印质量最高的打印机。这种无与伦比的质量在三星集成ASIC中表现得更加突出 , 所谓集成ASIC包括用于色调调校的硬件加速器,即三星分辨率增强技术 (SRT) 芯片。 能够保证利用平滑的灰度补偿产生更高分辨率的 SRT 芯片的引入,使三星站在了灰度图像打印产业的最前沿。借助于该项卓越的技术 , 用户可以获得更加精细、更加润滑、分辨率更高的打印图像,而不论该图像是来自于 Internet 还是文件程序。

  三星自正式进入行业市场以来,便对教育领域发起了猛烈的攻势,从而总结出最为宝贵的第一手经验。三星成功入围了2004-2005年农村中小学现代远程教育工程,并在辽宁、内蒙、河北等多个省市实现了中标。而在其他的教育行业采购上,三星也屡有突破。例如,2005年三星喜获辽阳中小学兼容机显示器更换采购项目的订单,为辽阳中小学提供了包括540N、711N和788DF在内的三种显示器。在总结成功经验时,三星行业大客户部东北地区项目经理李东军先生这样表示:这次竞标中,我们有三大体会,一是在此次普通教育政府采购中,直接用户教育局拥有了更强势的话语权;二是,向对于其他行业的政府采购而言,教育行业对采购产品的安全性、健康性和时尚性有着更高的要求;三是,三星的品牌,的确对行业用户有着巨大的影响力。丰富的行业经验,赋予了三星更加值得教育行业客户信任的资本。

  农村中小学现代远程教育工程的启动,为农村教育行业实现再次飞跃提供了新的思路和新的动力。作为重视人才、立志服务中国社会的跨国企业,三星为此项工程的顺利推进做出了不懈的努力。三星行业大客户部针对农村中小学的特点,综合农村信息化教育的发展趋势,以黑白激光打印机ML1610和网络激光打印机ML2250N两款机型成功入围2004-2005年农村中小学现代远程教育工程,成为该工程打印机产品提供商之一。三星行业大客户部自成立以来,已经在全国的教育领域取得了整体性突破,成功获得河北省农村中小学现代远程教育工程订单,不仅使三星黑白激光打印机ML1610更是成为了河北农村中小学的首善之选,更充分证明了三星行业大客户部的运作实力。

  上面所提到的三星的品牌,的确也是推进三星在教育行业取得成功的一大因素。2005年,在《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中,三星以150亿美元的品牌价值名列第20位,是全世界品牌价值上升最快的公司之一。2006年世界财富500强企业评选中,三星电子全球排名27位。在中国,前不久,三星刚刚参加了由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》社共同主办的2005年度中国最受尊敬企业评选颁奖典礼,充分表现了中国社会对三星品牌的认可度。

  多一点参与,多一点贡献是三星在中国教育行业市场发展的目标,为孩子们创造无限未来,在三星心中的分量远远大于市场份额的获取。在正式进入行业市场之初,三星行业大客户部部长韩昌镐表示:教育行业是三星公司在行业发展中的重点。三星从今年开始将在中国的教育行业加大投入力度。2006年,三星更加积极的备战已经来临的教育行业采购高潮期,以贡献于中国社会的激情,为中国的教育行业客户,为中国的孩子们打造更加绚丽的明天。

  随着教育信息化程度的继续提高,教育行业对IT硬件产品的需求还将有很大程度的增长。教育蛋糕相对于其他行业来讲有着自己的需求特点,这就对IT生产企业提出了更高的要求。虽然大家都对教育市场虎视眈眈,但只有那些能更好地洞悉整个教育产业价值链的厂商,才能在教育蛋糕的切割中处于一个相对有利的地位。三星通过把握教育行业客户看重的三大要点,以自身的技术优势、经验优势、品牌优势和对中国教育事业奉献的热情,与对手形成差异化竞争,已经在为自己在教育行业采购的激烈角逐中赢得了先机。